Trendyol'da Başabaş Noktası Nasıl Hesaplanır?

Başabaş noktası, bir ürünü ne kadar düşük fiyata satabileceğinizin sınırını gösterir. Bu noktanın altında her satış zarar ettirir. Trendyol'da fiyat rekabetine girişmeden önce başabaş noktanızı bilmek şarttır.

Başabaş Noktası Nedir?

Başabaş noktası (break-even point), toplam gelirin toplam maliyete eşit olduğu satış fiyatıdır. Bu fiyatın altında sattığınızda kâr sıfırlanır ve zarar başlar.

Trendyol'da başabaş noktası hesaplaması diğer kanallardan farklıdır çünkü Trendyol'a özgü maliyetler (komisyon, zorunlu kargo, iade kesintisi) hesaba katılmalıdır.

Trendyol Başabaş Noktası Formülü

Başabaş Fiyatı = (Ürün Maliyeti + Kargo + Paketleme + İade Payı + Sabit Gider Payı)
                 ÷ (1 − Komisyon Oranı)

Komisyon oranı yüzde olarak değil ondalık olarak kullanılır. Örneğin %20 komisyon için 0,20.

Adım Adım Örnek Hesaplama

Giyim kategorisinde bir ürün için:

Trendyol giyim komisyonu: %20

Başabaş Fiyatı = 170 ÷ (1 − 0,20)
               = 170 ÷ 0,80
               = 212,50 TL

Bu üründe 212,50 TL'nin altında satış yapmak zarar demektir. 300 TL'ye satarsanız net kârınız yaklaşık 27,5 TL olur.

Kampanya Dönemlerinde Başabaş Noktası

Trendyol kampanyalarında (11.11, Süper Fırsatlar, Efsane Cuma) fiyat indirimi yapıyorsanız başabaş noktanızı bilmeniz kritik önem taşır.

%30 indirim ile 210 TL'ye sattığınızda başabaş noktanızın (212,50 TL) altına düşüyorsunuz. Bu fark küçük görünse de yüzlerce satışta ciddi zarar anlamına gelir.

İade Oranı Başabaş Noktasını Nasıl Etkiler?

İade oranı arttıkça başabaş noktanız da yükselir. %10 iade oranı yerine %25 iade oranında çalışıyorsanız, başabaş fiyatınız yaklaşık 15–20 TL daha yüksek olacaktır.

Kârnet ile Otomatik Başabaş Hesabı

Bu hesaplamaları her ürün için tek tek yapmak yerine Kârnet'i kullanabilirsiniz. Maliyet kalemlerini girdiğinizde başabaş noktası otomatik hesaplanır ve 3 farklı senaryo (normal, kampanya, yüksek iade) için gösterilir.

Ücretsiz deneyin — kampanyaya girmeden önce başabaş noktanızı bilin.